实体店探索物美价廉“一站式”销售新模式 把“网店”搬到线下

物美价廉的碗碟吸引顾客选购。

1元的碗，5元的手套，45元的毛衣……近日，一些网友在社交平台上称，西安一家大型超市仿佛把“网店”搬到了线下，里面销售的物品价格低廉、种类齐全，吸引了很多顾客。

对此，专家表示，该超市把网店物美价廉的经验用到了实体店上，并提供“一站式”销售服务，这是一种突破。建议把价格、品质管理好，防止假冒伪劣商品进入，让“流量”变为“留量”。

线下购物也有“秒杀价”

“这里面很多商品的价格，和网店一样便宜，有的价格甚至更低。”10月21日，记者来到雁塔北路上的一家大型超市，听到正在挑选服饰的李女士如是说。

只见超市内人头攒动，“挑战网购，一件也是批发价”的宣传标语格外醒目。

在碗和盘子的销售区域，1元标签吸引了很多顾客驻足；“1元起”的销售区域，袜子堆成了“小山”，每双明码标价，多数标价为1元、2元和3元不等；“两元百货”区，不少顾客在挑选收纳盒、杯子和刷子等商品；“5元起”的摊位前，一些家长给孩子选购手套；“45元起”的衣服销售区域，多款卫衣吸引了多位年轻消费者选购；在标价89元的薄羽绒摊位前，有两位顾客边挑选边聊天，“天气突然变冷，能穿羽绒服了。”“价格挺便宜的。”

网络购物有“秒杀价”，现场购物也有“秒杀价”。一位工作人员拿着话筒说，毛衣1元钱，鞋子20元……吸引了不少顾客现场抢购。

“瞧，这双鞋子是我刚刚‘秒杀’来的。”张女士笑道，她逛了一圈发现，超市内多数物品的标签价在100元以下，只有少数羽绒服、被子的价格在100元以上。很多商品的价格和网购的价格差不多，有的甚至低于网购价。

逛超市好比“赶大集”

简易的试衣间里，有顾客不断进出忙着试穿衣服。收银台前，有顾客排起了队，购物车、购物篮里装满了挑好的衣服和日用百货等。

除了价格亲民外，市民赵先生认为，“一站式”购齐所需物品，也是该超市吸引自己的地方。这里不仅有男装、女装、童装、帽子、围巾、袜子、鞋子和床上针织品等销售区域，还有箱包、日用百货和网红零食等销售区域。而且，相比于网店，实体店还有现场的购物体验，可以试穿衣服、鞋子等。

采访中也有人称，一分价钱一分货，有一些商品款式不够新颖。

现场拍摄视频的赵女士则表示，每个商超都有自己的定位，消费者也是“萝卜青菜，各有所爱”。对她来说，最吸引她的是，在这里可以体会到小时候“赶大集”的“人间烟火气”。

一位销售员称，该店自从本月开业以来，客流量比较大，尤其是周末。超市相关负责人表示，店内商品种类多，是厂家直销，价格亲民，100元以下的商品占了绝大多数。

实体店探索物美价廉

对此，陕西省决策咨询委员会民生组组长石英表示，如今，不少实体店的经济不景气。该大型超市通过平价销售来聚集人气，这属于一种营销手段。不过，他也提出了自己的担心，如果价格太低，质量恐怕没办法保证。所以，要注意商品的品质，防止把一些假冒伪劣商品混入其中。

陕西理工大学人文学院教授梁中效认为，在实体店受到网店冲击的大背景下，这家超市把网店物美价廉的经验，借鉴用到了实体店上，比如商品价格整体较低、推出有互动性的现场“秒杀价”。同时，提供“一站式”购物服务，为消费者省钱、省时。这是一种突破，也是一种优势，为超市吸引了大量的客流。此外，与网店相比，实体店还能够提供真实的购物体验和专业的服务。

梁中效建议，商家应该把亲民的价格、商品的品质和超市的文化结合起来，提供相应的配套服务，打造一种既不同于网店销售，又不同于传统超市销售的新模式，这样才能把现在的“流量”变为长期的“留量”。